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都在劝退机械?而我十年研制后我选择创业!
发布时间:2021-10-16 22:44:00 来源:球王会怎么样 浏览次数:4433 [返回]

   

  在机械社区老鹰和几位社友的主张下,我决议把自己创业的内容写成一篇文章,共享给咱们。我想,既然是共享,就要坦白的把自己的心路进程出现给咱们。但咱们的创业项目现在才刚开端,产品规划还亟需完善,商业形式还没有彻底理顺,许多主意还没有来得及施行,许多方面还没有到达能够共享的程度,拿来共享还为时过早。但创业的初衷以及创业之后我个人对创业这件事的反思部分,应该会对有主意的朋友有所启示。作为一个从机械研制工程师人物转变为企业创始人人物的人,我期望我的个人经历对社区的机械工程师们,尤其是那些心里有颗不安分主意的工程师们的作业开展有所协助。

  我创业的主意要追溯到大约2010年,那时我还在读研。其时,我导师承当一个农业配备方面的国家863项意图子课题,该子课题需求开发一套特别的植保配备。由于读研之前有作业经历,这个设备的开发作业就落到了我的膀子上。在设备的开发进程中,我需求选一款三位四通的份额液压阀。我清楚的记住我的要求十分清晰:流量规划,作业压力,操控信号类型,驱动电压巨细,尺度要求等等。我其时先用百度和阿里巴巴找到了许多家出产液压阀的厂家称号,然后想办法找到相关企业的官网,在这个进程中筛掉了一批厂家,由于许多企业没有官网或许我找不到。然后我一家家的网站上去看,这个进程中我又筛掉了一批厂家,由于许多公司网页上没有清晰阐明是否供给我想要的那种份额液压阀。终究剩余的几十个厂家分为两类,一类是网站上有产品信息的,如pdf,产品参数表,参数图片等等;另一类是没有供给任何产品参数信息的,我只好一家家打电话曩昔要产品手册。拿到全部的产品参数信息之后我整体评价了全部厂家的企业规划,地理位置,产品参数的完好度,产品参数和我的要求的匹配度。终究向十个左右的厂家发出了报价要求。终究收到6个厂家的有用报价。我从中选择了2家下了订单。

  项目做完之后,我回忆这整个进程,我发现我花在产品选型上的时刻并不比规划短。剖析原因,我发现:1.不论百度仍是阿里都只能供给产品称号和产品类别方面的查找,而我其实需求的是产品参数等级的选择,他们作为通用的途径不行能在某个范畴做得很深,由于作为通用处径他们已足以挣钱;2.其时尽管也有一些工业品商城和职业网站供给工业品出售,可是他们往往重视的是收购的需求而非工程师,事实上,规划工程师才是全部需求的来历,但,显然在实际中工程师是一个被疏忽的集体;3.做一个网站,把企业的产品样本搜集在一同,专门供给给工程师和规划者快速精准选型应该是一个很好的创业项目,这个项目不但能帮到工程师,还能帮到制作企业。

  有了上面的考虑之后,我激动的一夜没睡。我把这些主意告诉我的室友,尽管他们也觉得这主意很好,但仍是泼了我一头冷水。原因是作为在校生,不具备创业条件。我自己也觉得尽管这个项目很好,但不必定其时就要干起来,先拿到学位再做方案也不迟。没想到这一拖便是好几年。

  后来的几年时刻里假如有人做相似产品,我必定不会做了。可是一向没有看到相似的产品出现。2015年上半年,供货商的一句话让我重拾做这个项意图主意。其时在和供货商谈判中谈到产品选型的问题,供货商说他们公司最喜爱的便是企业的工程师把他们的品牌类型写在图纸上。他们之所以这么说,是由于关于处理比较规范的企业,当图纸上指明晰某个产品的品牌类型之后,除非两种状况产生,一般不会简略改变:一种是原始规划者提出改变;二是进行了充沛的试验验证之后由非原始规划者进行改变。当然有的公司还或许更严苛,即便是原始规划者要求改变也有必要进行充沛的代替测验。因而,一旦图纸指明零件的品牌类型之后,改变其实很难产生。关于零配件的原厂来说,这是最乐见的作业。尽管收购有权决议从何种途径购买产品,却无权决议品牌类型的指定。这便是为什么原厂倾向于和规划工程师协作,而署理商更倾向于搞定收购。关于收购来说,当工程师指定了产品的品牌和类型,把相关的产品买进来并不难,但关于工程师来说,找到彻底合用的产品是一件高难度动作。对零配件制作原厂来说,发掘出潜在客户的难度更高。

  促进咱们线年下半年,我其时供职的公司面对兼并重组,其时全部人都在考虑自己的去留。一次午饭的时分,我向几个搭档道出了自己的这个主意。令我意外的是,他们其时就拍案要树立一个团队,做这个项目。现在想想也比较简略了解,由于咱们同是做设备研制,很简略对这个项意图含义和价值产生共鸣。加之其时咱们公司常常从美国买配件回来,发现这配件除了包装上印了美国供货商的标志,其他任何地方都看不出是美国造,因而咱们就判别,咱们从美国供货商那里买到的许多产品都是我国出产的。这一点咱们后来从收购那里得到了证明。美国,日本包括许多欧洲的企业的产品都是在我国出产,贴牌后在我国就地出售。

  咱们其时剖析发现,形成我国企业沦为贴牌工厂,不贴牌就卖不出去的原因许多,质量操控仅仅其间的一个方面。更重要的是品牌影响力,营销才能和信息不对称形成的中外企业之间,中小型企业和知名品牌间的不公平竞才是底子原因。举个比方,当咱们买轴承,首要想到的或许是SKF和IKO。(就算你想到了哈瓦洛,都不必定有途径能拿到他们的产品信息,更不要提拿到免费样品。哈哈哈!说到这个我就会想到无锡的那家哈尔滨轴承分公司向我讨取120块样本费的事,想想都来气。我前面的帖子里边有说到这个事,这儿就不在重复。)说到直线导轨首要想到的或许是THK, NSK,IKO或许HIWIN。不是由于他们性价比高,而是由于你知道他们,且他们的产品信息垂手而得,服务也垂手而得。我国大陆就没有出产这些产品的企业吗?当然有,并且还不少。问题是当项目对你提出了严苛的时刻要求的状况下,你是否乐意花本钱去找他们。在这种状况下,我国六百万中小型制作企业就只能沦为低端和备胎的人物。

  就这样,从2015年年末,咱们就要开端策划这个项目。关于咱们几个从来没有创业经历的技能男来说,策划这个项目并不太顺畅。再加上公司重组,人事变动等原因,项目策划的发展不太顺畅。一向到2016年年中,许多作业才终究承认下来。

  在这期间,咱们收拾了工程师选型困难和制作企业产品信息发布困难的原因。对工程师来说:1 查找引擎无法供给产品参数查找,这使得工程师只能靠人力进行信息选择;2 查找引擎的竞价排名让查找变得困难重重,没有付出排名费的企业,或许有很好的产品,但却在查找效果在排名在几百页之后,乃至许多企业底子没有被查找引擎录入;3许多企业的官网没有供给完好的产品信息,即便是工程师找到企业官网,仍是要打电线 企业不大或许在官网或其他前言中供给工程师所需求的全部产品信息,比方样品价格,批量价格,包装办法,最小起订量,最小包装量等,即便工程师拿到了产品手册,还需求打电话询价。

  对制作企业来说:1 企业纸质样本很难送到客户工程师的桌面,由于这不但要花费恨高的人力本钱,最重要的是客户的们很难敲开;2 署理商不大喜爱署理赢利空间比较低的中小品牌的产品;3 查找引擎推行本钱昂扬,但价值有限,原因是查找引擎没有才能对客户需求进行选择,所带给企业的含糊流量中,真实有价值的客户数量是极端有限的;4 由于商业信息的起浮性,企业无法在传统推行前言中供给。

  应该说制作企业找客户是常态,那么工程师进行新产品选型的频率有多高呢?咱们没有拿到准确的数据,可是从一些旁边面进行了预算。一般,非标自动化职业的产品开发和更新十分快,或许6个月就会推出一种机型或新机器,其他职业一般是在4-6年推出一款新机器。(当然由于规划改善和cost down等原因形成的新产品选型应该说是一向存在。)依据咱们的计算,一般的机器设备中制作件(即需求工程师出加工图纸的零件,包括机加工件、钣金件和注塑件)所占产品数量的份额一般在45%左右,外购件占55%左右。企业的新产品开发中,一般有80%的外购件都是能够从老机型上借用,其他的20%需求从头选型。这一部分占整个新产品的零部件数量的11%左右。这虽是一个预算数量,但应该说这是一个不行被疏忽的份额,且许多时分,机加工件的质量和功用比较简略操控,重用件的功用对规划者来说也不难掌控。恰恰是这11%的外购件许多时分决议着新产品的开发成功与否。因而一般有着老练开发流程的企业,会把外购件作为新产品开发的榜首优先考虑项。新产品开发还没有开端,许多外购件的选型和样品收购就现已开端了。因而处理企业的快速选型和样品收购是协助规划工程师的重要内容。

  上面这些其实都是从技能视点考虑这个项意图实际需求和技能可行性。实际上咱们还从商业和商场视点进行了考虑。这儿首要根据咱们的客户定位:七百五十万制作企业和四千万工程师。从商业形式上来说,制作企业的会员费是咱们项意图首要收入来历。从商场规划视点看,是足够大的一个细分商场。从微观视点看,我国是全世界的制作业中,是全世界仅有具有完好工业体系的国家,我国的制作业产量占全世界的1/3。这样的商场规划足以支撑一个称霸全球的工业件信息服务途径。因而,咱们感觉没有理由不去做这样一件巨大的项目。

  这些判别都是促进我辞去作业,全职创业的动力。不得不说这儿既包括了个人对咱们这个年代时机的爱惜,也包括了我对我国工业未来的期许,由于我信任未来我国的制作业必定是引领全球者的人物。

  1开发一个为七百五十万制作企业供给产品信息展现,为四千万工程师供给快速产品选型的途径,这个途径的选型功率有必要高于任何一家品牌企业,一同还需求能够兼容全部的工业品,即这个途径要能录入全部工业件的产品信息。

  2 这个途径为全部工程师供给免费选型服务,且均匀选型时刻低于2分钟;为80%的制作企业供给免费产品信息发布服务,且产品信息发布功率要高于一般的企业站。

  3 这个途径有必要录入企业的四种产品信息:①商业信息,包括价格、交期、最小包装量、最小起订量、交给办法、产品产地和发货地址等;②技能信息,包括原料、寿数、作业温度、运用条件、功用指标等;③几许信息,包括首要技能尺度、装置尺度和外形尺度等;④隶属信息,如图片、图纸、PDF样本和3D模型等。这四类信息能保证工程师用户一站就能完结选型,而不是重复和企业承认信息,糟蹋许多的时刻。

  4 这个途径有必要能为工程师供给免费样品、免费纸质样本、在线D模型和在线 这个途径的前台页面规划着力重视工程师的需求,要点处理工程师的选型问题。因而,①对全部工业品进行按职业规矩进行准确分类,对产品参数进行精承认义,全部产品参数均可进行选择;②查找和选择效果按技能特色排名,而是不是按企业的品牌和知名度;③供给工程师所需求的查找效果排序功用;④供给产品参数比照功用,以协助工程师快速做出选型判别。

  6 途径的后台规划要点重视制作原厂的需求,处理原厂产品数的快速上传和发布。为原厂供给企业认证服务和企业产品数据服务。

  7 途径为工业零件供给工业件的常识服务。用户不但能选型,还能检查零件的特色,原理和用处等信息,乃至工业零件称号的英文翻译等。

  通过这样的产品界说,咱们觉得不论是网络技能,网站形式和架构,工业零配件产品的收拾、剖析和了解都现已没有大问题。所以开端着手,我门把网站的大约功用罗列出来,交给一个网站规划团队帮咱们开发。大约三个月后,咱们的榜首个版别的网站就做出了,这便是知型网的前期版别。其时把网站界说为样本图书馆,英文是Catalogs Library,因而用这两个单词的前三个字母注册了域名

  (现已改为)。但后来发现这个域名对我国人来说不太好记,所以注册了新的域名 (现已改为),便是“工业件”的汉语拼音,产品称号也正是定为“知型工业件”。2017年7月,咱们团队开端落地到一家创业园,开端创业。一同我也向公司提出了离任请求,一个月后,也便是8月份,我正式离任,全身心的开端创业之路。

  其实在许多年前,我的愿望是成为一名杰出的机械工程师。曩昔十年我一向在为这个愿望在尽力。事实上,在我辞去职务创业前,我现已是一家外企的高级工程师,应该说现已十分挨近我的人生愿望。可是当我看到咱们这个职业存在着许多问题亟待处理的时分,我的职业使命感情不自禁。这一点与我喜爱自动考虑,喜爱开辟的性情有联络。不得不说的是,从技能岗位转到创业者这个人物对我来说,应战是真大。下面我就聊一聊我创业之后的一些反思,这些反思其实大部分都是我自己走过的弯路的总结。

  1 工程师创业简略钻牛角尖,这是创业的大忌。曩昔做研制的时分,由于身边人都仰仗咱们的技能才能,都敬咱们三分。钻牛角尖也不会有人太计较,乃至会让着咱们,可是创业之后假如不能从曩昔的干事和思想办法里边跳出来,必定会吃大亏。

  2 长于反思和总结是十分名贵的质量。记住从前在外企上班的时分,要求供货商做到的作业,供货商会十分活跃的协作,自动交给和供给效果。但创业之后我发现许多供货商底子不是这样,依照曩昔的逻辑底子行不通。学会和不同类型的协作伙伴打交道是必备技巧。这儿长于反思和总结的人习惯的会更快一些,作业发展的也会更顺畅。我是吃了亏之后才摸出这个道理的。

  3 开辟才能是创业者必备的。创业自身便是一个从零到一,从无到有的进程。检测的是创业者的资源发掘才能,资源整合才能和资源使用才能。这儿的资源包括两部分,一部分是硬件资源,比方工作资源,信息资源,网络资源,媒体资源和人力资源等等;二是人际资源,在现有人际联络的基础上,怎么让身边的人去宣扬,让他们把对项目有利的人和硬件资源介绍过来这是创业者的必修课。有时分还要和本来底子不知道的人树立联络,这都是技能男的创业妨碍。

  4 敞开活跃的思想形式。关于这一点我在关于“解域”的帖子里边讲到过。创业之后我发现,许多作业依照咱们曩昔的常识布景,干事办法和思想逻辑往往是无解的。在创业进程中,遇到看似无解的问题是常态,在看似无解的状况下,找到处理方案,并把问题效果处理这是创业者需求的才能。

  创业路上有太多的故事,假如全拿出来共享,三天三夜也聊不完。关于我的创业动因部分,就共享这么多。咱们的项目还在继续,前面仍旧困难重重,期望在未来的道路上能够得到广阔社友的支撑和鼓舞。咱们的产品页面右上角有留言栏,期望咱们能给咱们留言。咱们团队都是我国机械社区的用户,咱们的产品也服务于我国机械社区的全部社友。咱们的创业故事也会定时来这儿更新,这便是共享咱们的创业进程,也是向广阔同行陈述一下咱们的发展。

  接下来开端注册公司。其时孵化器介绍了一家中介公司帮咱们处理公司注册。注册公司自身简略,可是公司核名却不简略。为公司姓名咱们反重复复的折腾了一个月,那时分真是感觉自己黔驴技穷。后来我绝望到随手写了三个姓名,交给中介。效果其间一个姓名被核下来便是现在用的“姑苏帮选信息技能有限公司”。我自己感觉这个姓名土的掉渣。后来复盘这个作业,我发现这与中介公司的事务才能有很大联络。但那时并不了解这些,算是咱们走的榜首个弯路。

  9月29日拿到营业执照,开端做网站开发。咱们找了本地一家颇有规划的外包公司,在本来的网站基础上进行改善。网站改善合同是从2017年11月开端的,可是连续改善到2018年3月份网站才有点姿态。这其间一方面是我自己对网站的开发没有合理的规划,想到哪就改哪,别的外包公司的人员团队也不稳定,常常有人离任。短短几个月时刻有差不多十个软件工程师走马灯相同接手咱们项目。

  这期间咱们招聘了两名机械工程师,这样咱们团队就到达四个人了。咱们四个人开端跑展会,一家一家和和企业谈。由于咱们是免费帮企业做产品展现,乐意协作的企业挺多。所以咱们手上就得到了足够的产品材料。那时分咱们团队的大部分时刻是数据处理。要把每家的产品材料进行收拾,首要的数据处理东西便是Excel。从2017年10月到2018年6月咱们四个人一共除了100家公司的1500多种产品,大约有36万种类型。

  2018年7月份,咱们现已很难再继续下去,原因是手艺处理数据的速度太慢。均匀每家公司的产品数据需求花10天时刻处理。

  一是我网站的姓名有问题。其时的姓名叫“知型网”,涵义最了解工业零配件的类型与规范的网站。可是这个姓名的用户认知本钱太高,大眼一看这个姓名,用户不知道是干什么的。咱们每次都要给用户科普半响。

  二是咱们的资金现已绰绰有余,这在其时是最丧命,也是令我最焦虑的。尽管现已有一些付费企业,可是咱们收费很低,且数量不多。这些营收远远无法支撑团队开支。

  最初注册公司的时分,资金规划只考虑了团队的薪资。事实上,公司虽小五脏俱全。各种押金、认证、过节费、差旅费、工作室用品、服务费、社保、公积金、财税体系、开票体系…。横竖便是各种费用。

  2018年7月和8月,我简直每天都失眠。可是不论晚上睡得再少,早上都要早早起来,和团队一同斗争。那段时刻我每天都在网上找风投组织的联络办法、每天都在改商业方案书、每天都向各种风投组织发BP。这期间我触摸的组织能够分为三类:

  榜首类是出资组织。尽管也有一些出资组织乐意了解咱们项目,可是大多都仅仅了解一下罢了,便再无下文。谦让的会说咱们项目太前期,不符合他们的出资阶段。

  第二类是FA组织、训练公司和投融资对接途径。这类组织在刚开端触摸的时分都会说自己是所谓的股权出资公司。有的会在沟通的时分会表达出咱们项目整体不错,可是还没有到达他们出资的规范,主张先和他们的FA部分协作。这算好的。

  有乃至直接告诉我需求买一个会员,参与所谓的“出资人沙龙”、“XX项目组”、“XX项目池”…,然后对项目进行教导,直到项目合格才会出资。总之便是要求咱们花钱做训练。

  这种组织会组织创业者参与所谓的免费训练会议。这种会议一般都是各种套路。意图只要一个便是让创业者花钱。后来才知道,这种项目在圈里叫“会销”。和所谓骗老头老太太的“神酒”、“神药”极为相似,这种会议是专为创业者量身定做的。这种会议又名“割韭菜”会。这种会议一般特征是:

  1 由所谓的出资组织的出资司理自动打电线 免费或许很少的费用约请创业者参与出资对接会;

  5 会议现场会分组分桌,且每个创业者都会被组织有相应的服务人员,在会议开端的时分周到招待,直至你决议不买课程的那一刻;

  假如说上一类大多是打着出资的旗帜卖课程或许卖服务的话,第三类是光秃秃的欺诈。我听过的欺诈创业者的故事许多,但只亲自经历过一种。记住2018年7月份。南京的一家所谓出资公司打电话约我到南京去碰头。榜首次碰头谈了两个小时,相聊甚欢。两天之后就接到对方打电话说决议要出资咱们项目,让我再去南京。第2次碰头没怎么聊,对方就拿出出资意向书,让我按找出资意向书预备尽调材料。其间特别说到要预备一个由第三方组织出具的《项目出资价值与未来收益陈述》。还特别交心的指出,假如自己不会写,能够到百度上去找几家专业组织,然后他们帮助选择,仅仅要花一点费用。

  我去百度搜上搜“项目出资价值与未来收益陈述”,在主页找了四家:北京海峡财物评价有限公司;北京中金创博项目数据剖析师事务全部限公司;深圳市鸿鼎企业咨询处理有限公司;北京西海蓝天世界企业策划有限公司。南京方面以为“北京中金创博项目数据剖析师事务全部限公司”和“北京西海蓝天世界企业策划有限公司”是能够的。我就去报价,效果人家两家报价差不多都在挨近十万元人民币的姿态。和他们谈的进程中,我感觉这两家不需求了解咱们是做什么职业的,也不需求了解项目状况,就直接能够做。当我和南京方面表达嫌价格太高,不想做的时分,北京的两家不谋而合打电线万左右。我仍旧感觉太贵,找了姑苏本地的一家相似的组织。本地组织报价一万左右,了解了许多咱们的项目状况之后,那儿作业人员提示我当心上圈套。我就把遇到的状况发给从前知道的出资圈里的朋友,效果全都确定南京方面是欺诈无疑。后来我不甘心,自己规划了一个验证办法,验证效果与朋友的判别共同,遂中止与南京方面的联络。这件作业是我融资心切,粗心所造成的,好在仅仅糟蹋了不少时刻和精力,没有经济损失。

  2018年7月底,朋友介绍了一家上海的出资公司给我知道。从榜首次约谈,到9月低出资公司决议出资咱们项目,一共花了不到两个月时刻。2018年10月,咱们拿到天使出资,开端项目加快。说是加快,其实感觉像是重整旗鼓干了一个新项目。

  一、把知型网改名为“零件邦”。尽管零件邦听起来过分直白,可是有几个优点:1 见名知意,“零件之城,零件之邦”之意,用户一看就知道是做零配件相关服务的,传达本钱比较低;2 “邦”字的拼音是爆破音,在读这个音的时分,“bang”这个爆破音对大脑的影响较大,比较简略己住这个姓名;3 域名和商标都能拿到,其时“零件邦”这个商标没有人请求,且这个域名也能够注册。

  二、从头规划网站的体系架构。这儿是处理数据处理的速度问题。其实在6、7、8三个月,咱们就花了许多时刻总结项目发展缓慢的原因,就现已规划了新的网站体系,这时分开端施行咱们的方案。

  三、组件自己的技能团队。技能外包的优点是本钱低,但沟通本钱却很高,整体功率低。咱们需求有自己的技能团队。

  通过半年的预备,零件邦于2019年5月份正式上线。上线伊始,录入的品牌数量是2400个,产品有8000万种,包括9000种PDF样本。几个月后的今日,零件邦的数据规划现已翻了一番。数据量的改变仅仅一个方面,咱们在用户体会、数据出现、界面的视觉效果等方面也做了许多改善。

  关于融资进程中遇到的各种作业,随后有时机咱们再聊。假如社区里有想融资创业或正在融资创业的朋友,欢迎一同沟通。